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第527节(2 / 3)

小小的要求,“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份,我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”

叶空松了一口气,答应下来又说道:“方总,要是你想拿这个合同说事,常规条款的展示没问题,就是别提我们出版社了。”

“叶总,放心吧。”方卓笑道,“都是李主任的朋友,我还能坑你不成,改天有时间一起喝酒,我还真对出版社的业务很好奇呢。”

叶空客套两句,结束通话,很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。

晚上归家,方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。

内容其实也没什么出奇,一是独家渠道,二是更高的分成。

此外,当当还承诺包销不退货。

至于合同上的销量数字,出版社方面把它消除了。

“想什么呢?”苏薇用笔记本回了邮件,扭头发现方总的目光有些发直,视线虽然在合同上,念头已经不知道去哪里了。

“在想这个图书电商,李果庆能把当当的图书业务越做越好,还是有能力的。”方卓回过神来,笑着说道。

苏薇已经看过这个合同,皱眉道:“版署会理咱们竞争这个事吗?能理当当这个合同吗?”

“我们和当当的竞争肯定会插手,只是看多久给反应。”方卓判断道,“但这个合同不好说,试试看,不然等合同期限到了,当当那边肯定费劲续签,这中间还得拿下更多的出版社。”

当当的合同期限是一年,像上海译文就是从去年7月到今年7月。

而易购又没法效仿当当,采取一样或者更优的条件来签约出版社。

这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。

当当说包销十万册,它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化,但易购现在不行,它只是初生的牛犊,还需要时间成长。

一个或者两个、三个出版社勉强拿下,更多的出版社却没法强行签约。

除了这方面的考虑,李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。

即将跳槽过来的葛光铭汇报说,李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒,再谈生意,这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。

从战略上,方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆,但落实到战术,那就得清醒易购挑战者的身份,得尽量从根源解决问题。

苏薇缠过来,翻了页合同,说道:“李果庆就是做图书出版的出身,这几年的关系维护肯定也很好,战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间,另一方面,我们也可以考虑地缘和自建出版社。”

“易购要做全品类,但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品,单品图书能增加流量和用户黏性就好。”

“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决,那就常规性的长期竞争好了。”

她最后说道:“烧钱竞争,我们也不是第一次。”

之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战,那是对手在上海挑起的补贴竞争,别的不论,拉用户人头的效果相当棒。

所以,苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。

“我们要尊重当当的市场份额第一,要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩,一边说道,“同时,看看能不能顺便把亚马逊烧死,烧不死亚马逊,烧死贝塔斯曼也成。”

苏薇用下巴赶走方卓的手。

她说道:“先等版署的反应,再烧钱看当当会不会应对出错,打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战,我们的图书流量转化既要看竞争,也要纳入易购整体的宣传和导入。”

方卓换了一只手。

手机响了。

“儿砸,今天回家吗?”老妈打来的。

“妈,看今天我的博客了吗?竞争正激烈呢,今晚加班。”方卓严肃地说道。

“那行,加油,我就随便问问。”老妈应了一声,“也别太晚睡,竞争激烈也得注意身体。”

“嗯嗯,会节制,我是说,会注意的。”方卓答道。

电话结束。

方卓很认同女总裁的总结。

竞争要激烈,部门预算和投入也得既大胆又节制。

※※※

当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。

另一位葛光铭也快了。

本来不会这么快,但是李果庆看着这俩人就烦心,又担心泄露公司应对机密,所以,袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。

他的职位是图书事业群总监,负责的就是最难的渠道。

多年的经验是管用的,在当当的履历也是有效的,因为,袁尧瀚知道怎么和出版社打交道,也知道现在的哪些出版社值得打交道。

那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管,主攻的就是原先当当要

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